如何理解推销之前先要推销自己(如何理解推销工作)

其实如何理解推销之前先要推销自己的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解做销售就是推销自己，因此呢，今天小编就来为大家分享如何理解推销之前先要推销自己的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

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如何理解推销之前先要推销自己销售人员如何推销自己为什么推销产品也是推销自己

您好。我的理解是这样的。

1.在推销中，若要让顾客有可能接受你所推销的产品，那么必须先要其接受你的人。

推销员的销售中，介绍自己是第一道门槛儿，做简短又不做作的自我介绍，做诚恳、真挚又直入主题的产品介绍，面带微笑...这一切会让消费者很乐意倾听和接受你的推销，无论是否购买，至少其接受了你，就有更大的几率接受商品。

2.在推销中，顾客往往一定程度上忽略了产品本身的价值，而是更注重推销员本身的素质，及其描述说明。

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举个例子(虽然不是推销员，但是营销员的也是值得借鉴的)。在南京有一家奶茶店我很喜欢去，虽然那家店的奶茶口味的确很优秀，但是位置稍稍有些偏，不过每天却从早到晚排着长龙，原因也是我第一次去过那家店才感受到的。那家店的营销员，也就是询问你要什么品种，什么型号和打开不打开的营业员，拥有特别甜的声音，并且对于顾客永远保持着那种完全没有一点做作的笑容。我本人曾学习过6年的播音主持，毫不夸张的说那里的营业员竟像经过长期的播音培训一样，甚至有过之而无不及。另外，她会在不经意之间，也就是在你买奶茶的那不到1分钟的时间里，微笑着夸一下你的女友，你的着装，问侯你的身体等等，每次去买奶茶的每个人都会觉得心里非常的舒服。坦白说，大多数去那里的人并非为了奶茶而去，主要是为了在激烈的职场竞争环境下，去排着长队感受那不到一分钟的心灵的享受。因为那位营销员在自己的一言一行中讲自己销售了出去，她也因此为自己带来了大量的忠实客户。

在推销中，单纯的推销商品，也许你会失败，也许你会成功，但仅仅是一次。而若是能先推销出自己，让顾客乐意的心甘情愿的去因为你而购买你的商品，那么将会是一劳永逸的。

这就是我理解的原因，希望能给您些帮助。谢谢^_^

销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现著自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

销售员推销自己的方法一、自我评价

首先应该了解推销首要做的第一件事。如当你要推销手套时，那就是要对你推销的东西相当熟悉。应该了解手套是怎样构成的由那些原材料，什么样的人带什么手套，什么场合适合带那种手套，什么季节应该带什么手套，每一种形式的手套有那些利弊等。当我推销自己时，应该充分的认识自己，什么样的人，能给别人带来什么，目的何在别人对我印象如何，对我有什么反应，以及我优缺点何在每一个人必须找出自己的答案，个性，风格。跟你亲近的人，也许不好意思指出你缺点。因此当你考虑推销自己的时候，不得不诚实地对自己评价一翻。

要推销自己的第一个物件是自己。应该对自己有足够的自信，所以推销自己时。即使没有你也要装出来，要装出你很有自信的样子，这样别人就会被你自信感染。相信你能力，那么你离成功就近了一步。现在这样物欲横流的社会，底要不要保持自己↑分析更多星座运程常识请关注:Www.XzYou.cC的本色呢?如果你保持自己的本色的话，可能令人不好受，所以你应该懂的不同的场合，不同的人面前充当不同的角色。一句话概括的很好，外圆内方。

销售员推销自己的方法二、外表

别人首先是通过你外表，外表。第一次与人接触时。简单的来判断你随着了解的加深，其次在言行，谈吐，最后在内心的想法。当你外表不过关时，那么就很难继续下去。推销自己时，永远不要忽视外表。声音也不可忽视，声音常常会透露你心中的意思和感觉，即使你口是心非。要注意你说话的韵律，高频率的声音，听起来有一种紧张和担心的感觉，但声音太低沉也会有一种压力沉沉的感觉。人们喜欢跟一个他觉得是同类，而且觉的自在人做生意或是交往。推销自己时，应该很自在样子，应与对方的语言来说话。

销售员推销自己的方法三、卖力

其次是多卖点力是不会错的即使对方你不放心。成功的推销自己时，要让对方相信你说的是实话。最好是能做到自我警觉，但是看到你很卖力。说话流利，这些还不够，要懂的跟不同的人打交道，应用不同的方式。

销售员推销自己的方法四、自信

最重要的要认为你有资格担任那项职务。认为你会做的很好，如果被雇佣的话。千万不要顾虑太多，要尽自己最大的努力去争取。人都是从年轻人走过来的当别人看到有一股朝气的时候，会认为是个可用之人。

销售员推销自己的方法五、吸取教训

你在推销自己的时候，一定要从错误当中吸取教训，推销自己就像是参照一本详细的菜谱，别担心做错事，当你认为每一步都确实照做了以后，发觉必须到第一页，返回头来看一看，不断的领悟，才是成败的关键!

营销理论多如牛毛，营销专家层出不穷，不管这些差别的存在有多么明显，但有一点几乎所有的营销专家都认同——推销产品之前首先要推销自己！

在你的销售工作中，你是不是感觉到有时候产品好像不是那么重要，反而自己的推销方法更重要？事实确实是这样的，人们从心理上首先接受的往往是推销者本身，然后才会考虑你的产品。这也是很多销售行家的经验。因此，一个销售人员必须学会推销自己。

什么是推销自己？推销自己也叫自我推销，是指通过自身努力使自己被别人肯定、尊重、信任和接受的过程。

推销自己的目的是什么？为了顺应社会，掌握一定的知识和技能，成为社会有用的人才。同时，也是不断地完善自己的人格，树立人格魅力的过程。要做事，先做人。赢得了客户的信任，才能更好地推销自己的产品。只有成功地推销自己，才能成功地推销产品。

那怎样才能更好地推销自己呢？

推销自己首先从仪表开始

“人靠衣装马靠鞍”，一个人的服饰和衣着对个人形象的塑造是非常关键的。有经验的销售员一般都很注重自己的仪表，都很讲究穿戴和打扮。当然，也不是一定要穿名牌、化浓妆，也许过于华丽的衣装会让人感觉浮躁、不稳重，让客户不敢接近你。服装也不要太陈旧，显得寒酸，让别人觉得你的销售业绩不怎么样。穿着要整洁大方，可根据自己的年龄段来搭配。

推铺自己要从进入客户视线的第一时间开始

销售工作一般是陌生拜访，主动上门向客户推销自己的产品。当销售员去拜访客户时，除了做好业务上的准备，更要做好心理上的准备，以便能更好地应对客户的问题，特别是初次见面时进入客户视线的第一时间，第一印象至关重要。

推铺自己更要注重零距离的演讲方式和演讲技巧

销售员向客户演讲时，要自然大方、稳重亲切。这种零距离式的演讲更要注重技巧，最好在刚开始的一二分钟内就抓住客户的心理，给客户一个发光的“亮点”！语气声调要平和，专业用语要恰当，不能太深奥，要让客户“闻过则鸣，闻之不忘”。

推销自己时禁忌贬低同行业竟争者

据了解，绝大部分客户反感销售员对同行业竞争者进行“贬低”。这样做反而会影响你的形象，让客户觉得你的素质差，你的产品也好不到哪里去。人们都有这样的心理：“同行是冤家”，你越是说“别人”不好，客户越认为“别人”好，这就是“逆向思维”。所以，销售员在推销产品时，绝不能对同行业竞争者“评头论足”、随意贬低。

推销自己要多学一点相关知识

销售是一门学问，包含的知识面很广。因为你要与不同职业和职务的人打交道，他们的性格也不一样，所以销售人员还要不断地学习、充实自己，多学一些相关的知识以应用到销售工作中。比如学习“心理学”，就能更好地体察客户的微妙心理，更深层次地分析客户的真实意图。学习一些与业务结合较紧密的基本知识，不但能给你的谈话带来更广泛的谈话内容，还能显示你的学识和品位。

努力向高端发展——推销自己的人格魅力

我们说，一个人最重要的不是拥有多少财富，而是人格上的魅力。作为一名销售人员，我们必须明白：推销的不仅仅是商品，更是一种精神。要让客户信任你，甚至是“爱上你”、“崇拜你”……

其实，人的一生何尝不是在推销自己。一个善于推销自己的人，一定能在事业上取得丰硕的成果，更何况是销售呢！

【销售潜规则】

人们从心理上首先接受的往往是推销者本身，然后才会考虑你的产品。这也是很多销售行家的经验。因此，一个销售人员必须学会推销自己。

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