在商场上，涉及到买卖操作时讨价还价是一个必不可少的环节，这实际上可以节省不少的开支和费用。不过，讨价还价不是一个很简单的过程，需要智慧和技巧。本文将分享一些与客户讨价还价的技巧，以帮助提高商业谈判的效果。
1. 提前做好调研
在与客户讨价还价之前，你需要了解一些客户的信息。你需要知道客户真正需要什么，他们希望得到什么，他们的预算是多少，以及他们的痛点是什么。通过这些信息作为基础，你可以制定一个谈判方案并提出相应的建议。
2. 暗示自己的底线
谈判中很难避免到达你的底线，底线是指你愿意在哪个价格范围内做出妥协而不愿意接受更低的报价。当你陈述自己的谈判底线，可以有效地向客户表现出你的立场和底线。
3. 善于寻求妥协
当双方无法就价格达成一致时，你需要尝试寻求妥协的方法。这可以通过在其他领域进行让步，提供额外的服务或回扣等方式来实现。
4. 发挥你的个人魅力
在与客户讨价还价的过程中，你的个人魅力起着至关重要的作用。如果你能成为双方之间的中间人，并建立信任、亲和力和共同体验，你的谈判谈话效果将更有效。
5. 在价格上下呈现折扣
在与客户谈判价格时，当你陈述一个价格和价格下方的折扣时，会给客户留下更友好、温和的印象。这种方式通常会让客户更有可能接受你提出的报价，因为客户感觉你提供了便宜的价格。
6. 准确把握时间
在谈判商务方案时需要精准把握时间，了解客户的时间议程，并根据这些时间表制定一个合适的谈判方案。在合适的时间点，提交合适的报价是非常重要的。
7. 给予客户不同的选择
在价格谈判上，你应该给予客户多个选择。通过给客户更多的选择，可以让客户从多个角度看待问题，并从中获得更多的收益。
8. 发挥演讲技巧
在谈判中，你需要发挥你的演讲技巧和口才，与客户建立好网络和人际关系。在演说中，你应该以可维护的方式表达你对价格的观点，以及你愿意对客户支付的最大金额。
总结起来，与客户讨价还价需要综合考虑众多因素，并通过合理的方法和技巧与客户进行交流。掌握以上技巧将有助于您在讨价还价中扮演更主动的角色，以便帮助您获取更好的交易结果。
