商场物品陈列八大原则(商场八大陈列原则)

今天给各位分享商场物品陈列八大原则的知识，其中也会对商场商品怎么摆放方法进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

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商场物品陈列八大原则卖场陈列手法有哪几种那种手法最重要怎么才能做好店铺陈列,有哪些规划以及方法吗

商品陈列的八大原则：

1、先进先出的原则：生产日期在先的商品摆放在销售前端、防止商品损耗。

2、货签对位的原则：商品与价格签一一对应，价格签包括POP、价格立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识。货架上的介绍牌清晰的说明了商品的特点，标价签上标明了数量和特殊商品的产地。

3、分类陈列的原则：一般按用途、性能、颜色、品牌、大小对商品进行分类组合。

4、纵向陈列的原则：当一类商品品种数超过4种时，商品陈列时应由上至下纵向摆放。

5、关联陈列的原则：按使用目的、用途、卖给谁等关联关系，使商品组合起到互补和延伸的作用。

6、配色协调的原则：相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大；纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大一般由暖至冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐）。

7、黄金位陈列的原则：货架离地约120-160CM的区域、堆头、端架、临通道区域应陈列高利润商品、季节性商品或需突出陈列的特价商品。

8、陈列量与销售量及采购量相协调的原则：依据价格中心线的原理指导陈列、调整商品结构和采购；确保主力商品的货架空间和规模优势，减少替代性商品对主力商品的影响。

扩展资料：

陈列的必须条件：除了遵守陈列的基本原则外，还有两个条件可衬托商品。

1、隔物板的使用：隔物板是维持陈列面不可缺的物品，因为它可以防—上隔壁排面的商品混入，而使缺货较易于被发现。

2、坚持向前陈列：商品要向前陈列，若将商品陈列于后面，就会显现不出量感而影响销售及降低鲜度。

另外，陈列方法和顺序，有关陈列商品的区分：

1、上段：轻、小商品，利益商品，给人看的商品。

2、中段：育成商品，差别化商品，高价位商品，高利益商品。

3、下段：廉价商品，高回转率商品(特别是将特价品放在下段最具效果)，大型商品，重的商品。将特价品放在下段贩卖一定要挂pop，以提示消费者。

参考资料来源：百度百科-超市商品陈列原则

卖场一般是指在特定的时间段里，以优惠的价格出售指定的商品，一般以商城或者专卖店为多。（例如商场促销、滞销品、尾货甩卖）当然除去唯品会在线上卖场仓开辟的（新品试销、低价高质）卖场新模式。

在陈列共和了解了什么是卖场后，我们要知道卖场模式相较于一般的销售模式存在有哪些优点：

1、卖场模式用户复购率高；

2、卖场模式的人群定位精准，营销效率足够高，获客成本足够低。

且从消费习惯来说，顾客一般都是单次大批量进行购买囤货，而不是随买随用，符合卖场模式价格优惠、成批销货的特点。

所以，在已有的诸多销售优势下，卖场场的销售额仍然不见高峰的话，可能有以下三点原因：

1、陈列水准不够，导致客流量不大。

2、折扣过高，对顾客没什么吸引力；

3、低折扣商品太少，导致顾客产生心理落差。

国内很多卖场场所谓的陈列就是将货品堆积在一起，杂乱无章地摆放，毫无美感。就算你给的折扣再低，试问，这样的陈列布局有谁会产生购物欲？

针对以上获知的信息，拯救卖场场销售额应该从陈列先(研习更多十二星座月份 文章请关注:wWW.diAnXiNggu.cOM}入手，完美利用视觉营销让卖场模式的优点更突出，让顾客体验更舒服方便。只要你的场内陈列能达到这个目标，那么你的销售额一定会很乐观。那么，

卖场场的陈列到底该怎么做？

1、利用POP烘托气氛

卖场就要有卖场的气氛，顾客在逛商场时，很多时候会看卖场规模大小，再者就是人多不多。人都是从众的，认为人多的地方一定有便宜可占，人少的地方就不怎么样，这是人性的弱点之一。

而吸引人流的方法之一就是VP（商品整体视觉展示陈列）点的设计，POP（购买点广告）则是里面一个必不可少的元素。

ZARA橱窗里的POP一向都是吸睛大气的，简单直白地用文字告诉你促销信息。

卖场场的POP可以说是顾客在店铺内步行走的无声指引者，具有关键的作用。它必须要醒目，具有指向性，甚至可以利用它巧妙转化店铺里的死角。

TIPS：如果卖场允许的话，也可以利用音响设备烘托气氛。毕竟社长曾说过，音乐也会影响顾客的消费心理。

2、价格带分区陈列

以价格吸引人，按照价格带的高低来设产品陈列的位置。具体来说，就是在同类货品中，按照从低到高或是从高到低的价格带，对应放置货品。顾客进店后，能直观看到店内商品是按照价格带分布陈列的。

使用价格带分区陈列，导购通过顾客在各个价格阶段产品前的走动速度和停留时间，可基本判断出顾客的购买预算幅度；顾客可以直接明了地直奔自己需要的价格节点进行货品挑选。不仅节省了双方时间，也提高了成交效率。

如果卖场场内有两种或两种以上折扣，则需要按折扣分区域陈列，并给每个区域做好折扣指示牌，折扣低的区域放在里面，可以引导顾客深入卖场。

各折扣区域内细分上下装品类，再分色系陈列，既方便顾客选货，也方便员工挂货，同时还方便员工即时对某些销售较快的品类或款式进行补充出样。

TIPS：1、卖场场陈列的核心就是分类工作，理清分类的先后顺序，一般是先分折扣，再分品类，最后分色系；

2、如果你的卖场是固定的几个价格，如50元、100元、150元、200元，那么则是先分售价，再分品类，最后分色系；

3、在分色系的时候，彩虹式、渐变式和琴键式比较常用，彩色可以用彩虹式，黑白可以用琴键式，深浅灰，米驼咖可以用渐变式。

3、使用推荐商品展示

推荐商品展示是以时销产品为主题的展示形式，通过PP（Point of Sales Presentation销售重点展示陈列）及大量服装的叠放向顾客传达店铺最新的消费资讯。

优点：时效性强，易操作、能明确传达促销信息。

缺点：展示效果相对单一，视觉表现力较弱。

越大众的消费品牌用这种形式进行卖场场的陈列，效果越好。

4、功能区域及通道

在店铺中，除了商品的陈列部分，还有顾客可以接触到的功能区域——收银台、试衣区、顾客休息区、包装区域。如果设计得不合理，就会造成人流拥挤，或者出现顾客觉得购物体验不好的情况。

卖场的入口处不要设计太多的中岛挂架，会形成视觉上的拥挤感，顾客连你的店进都不想进，进店率都难保障还提什么销售额。

卖场的过道应该预留出顾客容易进入店铺并活动的空间，通常须确保两位顾客能同时通过的空间。具体可以参考以下数据：

1、60cm：一个人通过的空间；

2、90cm：一个人正面通过，交错经过的人侧身通过的空间；

3、120cm：两个人能够正面交错通过的空间。

一般成年人的肩宽在40-55cm，所以平常的店铺顾客动线宽度在85-120cm，卖场场的人流会较平时来说更多一些，所以动线宽度可以适当增加一些。

处于购物收尾的付款路线要好好重视。很多店铺不注意付款路线的设计，给顾客带来不便，使其在店铺购物的最后一个环节产生不愉快，错失了很多本能成为回头客的顾客。所以，付款路线的设计应以顾客容易找到收银台的位置，方便顾客付款为原则。

必要时也可以设置一些收银台路线标示。

5、货品管理

动态管理：首先要确保店铺货品的丰满感，作适时调整。其次要及时补充新款，保持卖场场产品的新鲜度。

静态管理：给货品进行分组并确定好销售方向。主推货品在VP及PP点陈列。最好能有具体的货品形象和实际货品结合的效果，并标出型号、价格、材质、颜色、尺寸等信息。让顾客对任何产品都产生无条件热爱。

店铺陈列规划方法：

一、非常容易辨别标准

1.入口的货品分布显眼贴到，让消费者一进商场就对橱窗陈列方向简单明了；

2.各大类型货品的标识牌务必清楚；

3.货品陈列图如果明确，尽量不要变更（营销地区以外）；

二、不言而喻标准

1.货品反面务必朝着消费者；

2.价格标签务必清楚可见；

3.每这种货品不可以被别的货品遮挡；

4.从人的视觉来看：

人的眼镜往下 20度容易收看；

人的均值视觉是 110—120度，可视性总宽范畴为 1。5m到 2m；

消费者在商场内徒步买东西时的角度为 60度，可视性范畴为 1m；

5.市场销售频率高的货品陈列在仓储货架的 2、3层上；

三、伸出手可用标准

1.除仓储式会员制度商场外，货品的纸箱子外包装盒应除掉；

2.仓储货架上橱窗陈列的货品应与顶层挡板维持 3—5公分的间隔；

3.敞开式橱窗陈列的果干、小吃等独特货品，边上需有盛货品常用的勺子；

四、满货橱窗陈列标准

1.把每个隔仓储货架都充足堆满货品，充分发挥仓储货架的库房存储功效；

2.要是断货时，要确保把一排的排面堆满；

3.依据该品类的销量，设置每一品类的最大仓储货架橱窗陈列量，依据最大仓储货架橱窗陈列量来立即备货和下订单信息；

五、先进后出标准

1.备货先从后排座补起；

2.留意食品类的生产批号（每次食品类取货时要标明生产批号），以保证食品类的有效期限；

3.肉类食品的冷藏、质保；店铺陈列规划方法很多，可以去看看陈列共和的店铺陈列规划。

六、安全性橱窗陈列标准

1.清除风险橱窗陈列

（1）偏重的货品、大中型货品要考虑到部位及高宽比的安全系数开展橱窗陈列；

（2）玻璃器皿等易破货品要采用安全系数对策；

（3）非常考虑到突显橱窗陈列货品、特价商品的橱窗陈列安全系数；

（4）不必将不平稳的货品般到较靠上的部位上；

2.移去非安全系数货品

（1）撤销损坏、漏水、锈蚀的货品；

（2）撤销超出市场销售限期的货品；

（3）撤销品质恶变的货品；

3.确定器皿、备用品的安全系数

（1）避免出现展示柜、挡板损坏的状况；

（2）必须器皿橱窗陈列的货品，务必保证器皿的易拿取；

七、消费者疗效良好标准

1.合理运用音箱、照明灯具、颜色

（1）合理应用轻轻松松的歌曲（切勿声音过大）；

（2）灵活运用照明灯具，并重视照明灯具品质；

（3）考虑到运用颜色调整开展橱窗陈列，并留意色彩的搭配的总体融洽感；

2.神秘感

（1）肉类食品要展现其鲜度；

（2）导入外露橱窗陈列；

（3）确保门店每一位置的美观大方性；

（4）撤销带疤痕、焉瘪的货品，留意货品的美观大方度；

（5）POP上不可出现退色、有污渍等状况；

（6）避免器皿上、货品上出现污渍、损坏；

3.为消费者出示清晰的信息内容

（1）出示食谱、为消费者出示好的提议；

（2）橱窗陈列试品；

（3）合理运用 POP、宣传板等；

（4）导入3D渲染买东西气氛、颇具转变的橱窗陈列方式；

（5）突显季节感；

八、联动性橱窗陈列标准

1.关系橱窗陈列标准：

把关联的两大类货品陈列一起，以获得更强的橱窗陈列实际效果；

2.联动性货品类型：

在消费者买东西线路的上下两边一起橱窗陈列类似货品，关系货品在相同仓储货架的另外一面；

九、造型艺术橱窗陈列标准

货品陈列恰当不但能推动市场销售，还能给人产生这种艺术享受。关键有二种展现法：

1、动态展示，将货品形象化地呈现在仓储货架上，能给人一览无余之感，巨大调转人的选购冲动；

2、量感展现，在量感展现上不必只拘于货品总数的多少，想要重视在视觉上使消费者觉得货品丰腴，根据货品不一样的视角与侧边开展组成；

十、考虑到成本费标准

勤奋让每一处室内空间都充足造成较大的经济效益。

1.经济发展、高效率的工作

（1）导入纸箱子及筐式橱窗陈列；

（2）根据管理信息系统对各类货品统计数据开展合理剖析，提升橱窗陈列经济效益；

2.减少耗损

（1）依据最少仓储货架橱窗陈列量来开展橱窗陈列；

（2）防止因橱窗陈列进而市场销售机遇缺失的状况；

3.提升收益性

（1）重视企业总面积的经济效益；

（2）推行关系橱窗陈列。（商场）

关于本次商场物品陈列八大原则和商场商品怎么摆放方法的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。